Bottom of Funnel (BOFU)
De laatste beslissingsfase waar prospects klaar zijn om een aankoop te doen
Bottom of Funnel (BOFU) is een veelgebruikte term binnen sales en verwijst naar een specifiek meet- of werkprincipe dat organisaties helpt betere beslissingen te nemen.
Wat betekent Bottom of Funnel (BOFU)?
In de kern beschrijft Bottom of Funnel (BOFU) een manier om prestaties, efficiëntie of kwaliteit inzichtelijk te maken. De exacte invulling verschilt per context, maar het doel is altijd hetzelfde: beter sturen op resultaat op basis van data en duidelijke afspraken.
Context en toepassing
Binnen moderne marketing-, sales- en serviceteams wordt Bottom of Funnel (BOFU) gebruikt om processen te evalueren, prioriteiten te bepalen en verbeteringen door te voeren. De term sluit vaak aan op andere begrippen zoals KPI’s, rapportages en optimalisatiecycli.
Waarom is Bottom of Funnel (BOFU) relevant?
Door Bottom of Funnel (BOFU) consequent en correct toe te passen, ontstaat meer voorspelbaarheid en controle. Teams werken gerichter samen, beslissingen worden onderbouwd en optimalisaties zijn beter meetbaar. Dat maakt Bottom of Funnel (BOFU) een belangrijk onderdeel van een schaalbare groeistrategie.