Annual Contract Value (ACV)
De gemiddelde jaarlijkse omzet per klantcontract
Annual Contract Value (ACV) is een veelgebruikte term binnen sales en verwijst naar een specifiek meet- of werkprincipe dat organisaties helpt betere beslissingen te nemen.
Wat betekent Annual Contract Value (ACV)?
In de kern beschrijft Annual Contract Value (ACV) een manier om prestaties, efficiëntie of kwaliteit inzichtelijk te maken. De exacte invulling verschilt per context, maar het doel is altijd hetzelfde: beter sturen op resultaat op basis van data en duidelijke afspraken.
Context en toepassing
Binnen moderne marketing-, sales- en serviceteams wordt Annual Contract Value (ACV) gebruikt om processen te evalueren, prioriteiten te bepalen en verbeteringen door te voeren. De term sluit vaak aan op andere begrippen zoals KPI’s, rapportages en optimalisatiecycli.
Waarom is Annual Contract Value (ACV) relevant?
Door Annual Contract Value (ACV) consequent en correct toe te passen, ontstaat meer voorspelbaarheid en controle. Teams werken gerichter samen, beslissingen worden onderbouwd en optimalisaties zijn beter meetbaar. Dat maakt Annual Contract Value (ACV) een belangrijk onderdeel van een schaalbare groeistrategie.