Account-Based Marketing (ABM)
Een strategische benadering die sales- en marketingmiddelen concentreert op een duidelijk gedefinieerde set van doelaccounts
Account-Based Marketing (ABM) is een veelgebruikte term binnen marketing en verwijst naar een specifiek meet- of werkprincipe dat organisaties helpt betere beslissingen te nemen.
Wat betekent Account-Based Marketing (ABM)?
In de kern beschrijft Account-Based Marketing (ABM) een manier om prestaties, efficiëntie of kwaliteit inzichtelijk te maken. De exacte invulling verschilt per context, maar het doel is altijd hetzelfde: beter sturen op resultaat op basis van data en duidelijke afspraken.
Context en toepassing
Binnen moderne marketing-, sales- en serviceteams wordt Account-Based Marketing (ABM) gebruikt om processen te evalueren, prioriteiten te bepalen en verbeteringen door te voeren. De term sluit vaak aan op andere begrippen zoals KPI’s, rapportages en optimalisatiecycli.
Waarom is Account-Based Marketing (ABM) relevant?
Door Account-Based Marketing (ABM) consequent en correct toe te passen, ontstaat meer voorspelbaarheid en controle. Teams werken gerichter samen, beslissingen worden onderbouwd en optimalisaties zijn beter meetbaar. Dat maakt Account-Based Marketing (ABM) een belangrijk onderdeel van een schaalbare groeistrategie.